上海樽杰国际贸易有限公司总招商政策

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  • 【招商区域】:
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  • 【对代理商的要求】:
  • 热爱红酒行业
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  • 【可提供支持】:
  • 专业行销团队根据客户当地市场的实际情况给予提供客户*符合市场特点的一对一针对性行销方案,同时法国酿酒行业协会和酒庄专业人士,将不定期的参与各省市加盟代理的推广活动。我们还具备一批专业的留法归来的**品酒师、培训师,能够长期跟踪服务于客户,能在较短的时间里为客户提供专业培训并培养合格的专业营销和专业品酒人才,解决客户的整个行销过程种后顾之忧。
    上海樽杰国际贸易有限公司拥有高效、规范的管理团队,成立特别营销团队支持指导市场。
    上海樽杰国际贸易有限公司设立"上海樽杰国际贸易有限公司全程营销支持",采取一地一策,帮助经销商 和合作伙伴 提供专门区域市场解决方案,具体协助经销商周期视经销商和市场情况而定,灵活多变。
    ◆ 其服务内容包括:
    1、 有针对性根据经销商实际情况制定销售任务和销售策略;
    2、 实施完善的渠道建设示范指导,与经销商共同拓展市场;
    3、 提供消费者互动**活动指导;
    4、 针对不同渠道进行营销活动策划,协销行动组指导并配合执行;
    5、 提供物料支持;
    6、 提供品牌支持;
    7、 提供媒体宣传支持。

    其品牌支持为:上海樽杰国际贸易有限公司每年将投入一定广告的品牌支持,积极树立进口葡萄酒市场的品牌形象。重点针对目标消费人群在国内门户网站、全国性和各区域**杂志、支持品牌。

    ◆ 媒体支持:

    媒体传播推广是品牌发展的重要策略,公司将在市场推进的各个阶段为加盟/经销商提供宣传支持。

    媒体投放支持:1、 电视媒体 (公司依据代理商、加盟商投入比例针对性的投入当地媒体

    广告)

    2、 酒业、金融、时尚、汽车等高端专业刊物

    3、 红酒会所:当地知名红酒会所

    4、 主流平面媒体:当地主流报纸,专业葡萄酒平面媒体,

    5、 网络媒体:专业主流网络媒体

    6、 路牌、灯箱、候车亭广告、车身广告等(可依据代理商、加盟商投入比例给予相

    应支持)

    ◆ 物料支持视客商及市场具体情况定,以下为部分支持物料:

    X 展架、产品画册、酒杯、手提袋、海报等促销品。

    三、上海樽杰国际贸易有限公司专职运营模式
    ——“传统渠道销售+连锁专卖店+战略合作联盟”更贴近经销商需求:

    模式一:经销代理合作
    经销代理合作为传统经销商模式。订立中长期合作计划,区域内**经销,葡萄酒品牌专卖,信息资源共享,统一形象,并执行一地一策的方针,派驻市场营销团队,有针对性根据经销商实际情况制定销售任务和销售及推广策略,相互扶持,共同发展。其相应的经销代理条件为:公司统一设立地级代理,针对不同级别代理商采取统一价格;如有代理商拥有不同级别的渠道,可实行年终返利的政策予以补贴。(年终返利自有品牌酒品)

    模式二:战略合作联盟
    战略合作联盟为灵活机动的战略合作形式,包括法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒品牌合作、资本合作、渠道合作、直营合作等。可以通过公司起到法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒专职运营商的桥梁作用,共享新世界与旧世界国家葡萄酒品牌资源、协助和作商引进原酒资源、有针对性进行新产品合作开发等。
    其中,战略合作联盟也具有多种合作模式:
    1、 战略联盟体,可以由战略合作者成立公司,上海樽杰国际贸易有限公司提供品牌、产品、管理及营销等服务;
    2、 公司可以协助战略合作伙伴进行新品开发,共享法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒资源优势。

    模式三:专卖店加盟连锁合作
    上海樽杰国际贸易有限公司运营模式的重点之一就是连锁专卖店模式,随着葡萄酒市场不断成熟及与国际接轨,必将出现其衍生消费,这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。如果说商超、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端,那么,全新终端-葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端!这种终端形态将随着市场的成熟而呈现出强大的生命力。以加盟连锁为形、采用俱乐部会员制运作方式为神打造主题葡萄酒连锁专卖店体系。

    该体系运作模式为:
    1、 连锁经营:上海樽杰国际贸易有限公司在战略区域设立专卖店,可以是同一经营实体的直营连锁方式,或者不同的经营实体的自原连锁方式,以共同进货、协议定价的专卖店横向联合,实现服务标准化、经营专业化、管理规范化,共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。
    2、特许经营:上海樽杰国际贸易有限公司可以将自己所拥有的商标、产品、资源和经营模式等以特许经营的形式授予战略合作者,战略合作者向上海樽杰国际贸易有限公司支付相应的费用,在统一的业务模式下经营专卖店,并获得上海樽杰国际贸易有限公司在营销推广上的支持。
    上海樽杰国际贸易有限公司的市场拓展战略:集中精力在少数重点区域**,打造样板市场,树立品牌效应。
    具体战略是重点区域、市场影响力大的市场采用全面扶持、精耕策略,通过人员支持、促销物料及宣传推广全面扶持重点区域市场发展;有一定影响力的次重点区域采用半精耕策略,有针对性扶持市场发展;普通市场采用配合经销商操作的方式拓展市场。

    区域类型 影响力 操作模式
    重点区域 市场影响力大 精耕全通路
    次重点区域 具一定影响力 半精耕,重点通路
    普通区域 影响力较弱 市场支持、经销商操作


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